Creare inserzioni efficaci su Facebook

Sempre più aziende scelgono di utilizzare Facebook come canale di promozione, preferendolo al classico Google Adwords e ad altre forme di pubblicità a pagamento; a favore della piattaforma gioca soprattutto il fatto che sia piuttosto economica e il suo utilizzo è davvero semplice e alla portata di tutti. Per strutturare delle campagne di marketing che siano davvero efficaci e abbiano successo però è necessario capire bene come funziona l'opzione di Facebook Gestione Inserzioni.

Abbiamo già ampiamente parlato di come utilizzare al meglio la piattaforma per promuovere un'attività nell'articolo "Social Marketing e SEO", e siamo andati più nel dettaglio in "Visibilità su Facebook: SEO, Edge Rank e Graph Search per promuovere la fan page"; ora vediamo passo passo come creare delle inserzioni di successo.

Come funzionano le inserzioni su Facebook

Quando la strategia di comunicazione è stata pianificata e i contenuti ottimizzati, il passo successivo per accrescere la visibilità della Pagina è quello di creare delle inserzioni.
Per creare un'inserzione, è sufficiente aprire il menu a tendina in alto a destra della bacheca e scegliere l'opzione "crea inserzioni".
Si distinguono due principali tipologie di inserzioni:

Landing page interna a Facebook: l'inserzione si apre su una pagina del social e il lettore non vive lo sbalzo emotivo di trovarsi su un sito nuovo, ma si sente "protetto" dalla piattaforma che conosce; ciò è un vantaggio per l'inserzionista perchè il tasso di abbandono si riduce. Tuttavia una landing page di facebook non è personalizzabile nella grafica e quindi risulta difficile ottimizzarla per le conversioni.
Landing page esterna: l'alternativa è realizzare una pagina di atterraggio sul proprio sito, che potrà essere personalizzata a piacimento e darà all'utente un'idea più precisa dell'azienda; inoltre potrà essere ottimizzata per le conversioni. Questa soluzione farà sicuramente aumentare il traffico verso il sito, ma il risvolto negativo è che aumenteranno anche gli abbandoni, perchè i lettori non si sentiranno più protetti dalla piattaforma familiare ma si troveranno in una terra sconosciuta, vivendo un piccolo shock emotivo.

Entrambe le opzioni vanno sperimentate e confrontate nei risultati, tenendo in considerazione ogni punto, prima di decidere quale sia la migliore. Non esiste infatti una soluzione definitiva, ma tutto varia in base all'attività dell'azienda in promozione e al comportamento del proprio pubblico.

newsroom.fb.com

Creare inserzioni efficaci

Realizzare un'inserzione è piuttosto semplice, grazie alla procedura guidata che propone Facebook non si rischia di dimenticare qualcosa di importante. Per creare un'inserzione davvero efficace però bisogna tenere a mente alcuni aspetti fondamentali:

l'immagine è il punto focale, perchè è la prima cosa che si nota. È importante che sia ben definita e chiara, non deve essere caotica ma distinguibile anche da lontano, deve attirare l'attenzione anche quando si scorre la pagina velocemente.
Si possono inserire fino a 6 foto in accompagnamento alle inserzioni; ad ogni foto corrisponderà un annuncio anche se il testo è lo stesso. Per poter comparire anche nella sezione notizie, le immagini devono avere dimensioni pari a 600 pixel di larghezza e 315 di altezza.

Il brand deve essere subito riconoscibile, l'utente deve poter capire chi è l'inserzionista guardando solamente la foto, anche prima di leggere il testo. Quindi, ben accetti i loghi che spiccano dallo sfondo, ma sono da evitare le immagini fuorvianti e senza alcun riferimento. Va qui ricordato che le policy di Facebook permettono di utilizzare del testo per uno spazio inferiore al 20% dell'immagine, quindi bisogna limitare le scritte al logo o a poche parole.

Il contenuto dell'annuncio deve essere comprensibile e coerente con l'immagine aziendale.
Come titolo dell'inserzione si possono usare 25 caratteri, mentre per il testo il limite è 90. In queste poche battute bisogna riuscire a sintetizzare il messaggio e quello che succederà quando l'utente cliccherà sul link: deve infatti essere chiaro se arriverà sul sito, se troverà un codice promozionale, se parteciperà ad un sondaggio... A questo scopo è spesso molto utile inserire una call to action che inviti l'utente a svolgere qualche azione, ad esempio "acquista con lo sconto", "prenota subito"...

Un'inserzione di successo si rivolge ad un pubblico definito. È fondamentale stabilire a quale gruppo di persone è rivolto l'annuncio, e fare in modo di raggiungerlo. Bisogna quindi decidere quali sono le aree geografiche di interesse, quale genere e fascia di età ha il pubblico, quale lingua parla, più nel dettaglio si può anche definire la situazione familiare, sentimentale, scolastica, lavorativa... è sempre bene avere un target piuttosto definito, rivolgersi ad un pubblico troppo vasto può portare al falimento dell'inserzione.

Infine, occorre stabilire il budget giornaliero, che varia in base alla portata dell'inserzione e alla profilazione del pubblico, e le date di inizio e fine della campagna pubblicitaria.

Si può scegliere se pagare in base ai click sull'annuncio, o alle impressioni (quante volte l'annuncio viene visualizzato nelle bacheche). Il costo per click si può stabilire individualmente o lasciare che lo imposti Facebook in automatico; inizialmente è consigliato lasciare che sia assegnato automaticamente per cambiarlo in seguito ad un primo periodo di osservazione.

Power Editor di Facebook - TipsOk via Youtube

Strumenti per gestire campagne e annunci

Esistono degli strumenti che agevolano la gestione delle campagne pubblicitarie su Facebook, e si rivelano molto utili quando le campagne e gli annunci da seguire sono numerosi.

Uno di questi tool è disponibline nella sezione "Gestione Inserzioni di Facebook Ads", si tratta del Power Editor: una semplice interfaccia che permette di creare nuove campagne e annunci senza andare subito online, e modificarne rapidamente le impostazioni. Si rivela particolarmente utile per chi deve gestire molte campagne, con diversi account; il tool consente di risparmiare tempo e organizzare tutto in modo chiaro e ordinato.

Nella dashboard di Power Editor si ritrovano le stesse impostazioni sui report, sulla fatturazione e sulle conversioni della sezione "Gestione Inserzioni", ma in più si può accedere alle statistiche delle campagne attive, che riportano i dati più rilevanti sul riscontro della promozione. Dato che si può lavorare anche offline alle inserzioni e pubblicarle in un secondo momento, è necessario importarli sull'editor al momento della creazione e scaricarli per effettuare le modifiche, poi ricaricarli quando sono completate. Questa operazione si fa semplicemente cliccando sul tasto "Carica modifiche" nell'angolo in alto a destra.

Power Editor si rivela uno strumento molto utile per i social media manager, specializzato nella pianificazione della promozione su Facebook.

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Elena Cressotti